심리학20 모호성의 오류와 바넘 효과란? [심리학] 모호성 오류란 무엇 일까요? 모호성의 오류는 확률과 잠재적 결과를 명확하게 알 수 있는 선택을 선호하며 불확실한 결과를 포함하는 선택을 피하는 사람들의 경향을 설명하는 인지 편향입니다. 사람들이 알려진 확률이 알려지지 않은 확률보다 덜 바람직한 경우에도, 알려진 확률을 가진 선택을 선호할 때 발생합니다. 모호성의 오류는 의사결정, 위험 감수 및 소비자 행동을 포함한 다양한 맥락에서 관찰되었습니다. 불확실성 효과는 불확실성이 불안감을 조성하고 의사결정의 인지된 위험을 증가시킬 수 있기 때문에 불확실성에 대해서 사람들이 기피하는 경향이 있습니다. 그러나 이는 또한 사람들이 특히 불확실한 옵션이 더 높은 기대가지를 갖는 상황에서 잠재적으로 유익한 기회를 놓치게 할 수 있습니다. 결정을 내릴 때, 특히 결과가 .. 2023. 3. 11. 역화 효과와 밴드왜건 효과란? [심리학] 역화 효과(backfire effect)는 무엇일까요? 역화 효과(backfire effect)는 사람들이 그들의 기존 신념이나 가치에 모순되는 증거에 저항하거나 거부하는 인지적 편향입니다. 그들의 믿음에 반대되는 정보에 직면했을 때, 사람들은 그들의 생각을 바꾸기보다는 그들의 원래 생각이 훨씬 더 확고해질 수 있습니다. 예를 들어, 한 사람이 백신이 해롭다고 강하게 믿고 누군가 백신이 안전하고 효과적이라는 과학적 증거를 제시한다고 가정해보도록 하겠습니다. 어떤 경우에, 그 사람은 역화 효과 때문에, 증거가 있음에도 불구하고, 백신이 해롭다고 훨씬 더 확신하게 될 수도 있습니다. 역화 효과는 사람들이 자신의 신념이 자신의 정체성이나 자아 가치의 중심이라고 느낄 때 특히 강할 수 있습니다. 그런 경우에, .. 2023. 3. 11. 가용성 발견법(휴리스틱), 가용성 폭포란? [심리학] 가용성 발견법(Availability heuristic)이란? 가용성 발견법(Availability heuristic)은 사람들이 정보가 얼마나 쉽게 떠오르는지에 따라 결정을 내리는 데 사용하는 정신적 지름길입니다. 이것은 사람들이 사건의 가능성이나 빈도를 추정하도록 요청받을 때 가장 쉽게 떠오르는 예에 의존하는 경향이 있음을 의미합니다. 예를 들어 누군가가 자동차 사고에 연루될 가능성이 얼마나 되는지 묻는다면 자동차 사고에 대한 최근 뉴스 기사를 생각하고 그러한 사건이 발생할 가능성을 과대평가할 수 있습니다. 반대로 이전에 교통사고에 대해 들어본 적이 없다면 그러한 사건이 발생할 가능성을 과소평가할 수 있습니다. 가용성 발견법은 경우에 따라 유용할 수 있지만 판단 및 의사 결정의 오류로 이어질 수도 있.. 2023. 3. 11. 닻 내림 효과란? [심리학] 여러분에게 일상에서 많이 일어나고 있는 예시를 하나 들어보겠습니다. 이것에 어떤 심리학이 들어가 있는지 한번 유추해보시길 바랍니다. 여러분이 새 노트북을 찾고 있는 가게를 상상해 보세요. 여러분이 처음 보는 노트북의 가격은 200만원인데, 이것은 여러분이 보기에 비싸 보입니다. 그러나 다른 노트북을 계속 보면 모두 150만원에서 200만원 사이의 가격이라는 것을 알게 되었습니다. 그렇다면 처음에 봤던 노트북을 다른 노트북과 비교해 봤을 때, 비록 그것이 여러분이 사용하기로 했던 예산보다 비싸더라도 좋은 가격인 것처럼 보일 때가 있습니다. 다들 이런 경험 해보셨을 것입니다. 이것은 우연이 아닙니다. 심리학에서 사용되는 닻 내림 효과의 한 예시입니다. 초기 가격 200만원짜리 노트북이 다른 노트북의 가격에 .. 2023. 3. 7. 이전 1 2 3 4 5 다음