포러 효과와 충격 편향은 무엇일까요? [심리학]

포러 효과는 무엇일까요?

바넘 효과(Barnum effect)라고도 알려진 포러 효과(Forer effect)는 사람들이 실제로 누구에게나 적용될 수 있을 정도로 모호하고 일반적인 성격 묘사에 높은 정확도의 등급을 부여하는 현상입니다. 이런 편견은 사람들이 모호한 정보에서 의미를 찾는 경향이 있고, 히트곡을 기억하고 빗나간 것을 잊는 경향이 있기 때문에 발생합니다. 포러 효과는 1949년 심리학자 베르트람 포레의 고전적인 연구에서 처음으로 입증되었습니다. 포러는 그의 학생들에게 성격 테스트를 한 다음, 그들 모두에게 동일한 피드백을 해주었습니다. 진술 내용은 일반적이고 모호했으며 '당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 존경할 필요가 크다', '자신을 비판하는 경향이 있다' 등의 항목이 포함됐다 그 진술들이 누구에게나 적용될 수 있다는 사실에도 불구하고, 학생들은 피드백의 정확성을 5점 만점에 평균 4.26점으로 매우 높게 평가했습니다. 포러 효과는 점성술, 심령술, 또는 자기 계발서와 같은 다양한 맥락에서 볼 수 있습니다. 예를 들어, 별자리 운세는 "당신은 당신의 연애 생활에서 약간의 변화를 경험할 것이다" 또는 "당신은 당신의 경력에서 새로운 기회를 만나게 될 것이다"와 같은 모호하고 일반적인 예측을 제공할 수 있습니다, 구체성의 부족에도 불구하고, 많은 사람은 포러 효과로 인해 이러한 예측이 정확하거나 그들의 삶과 관련이 있다고 생각할 수 있습니다. 마찬가지로, 심령술사는 "당신은 최근에 당신의 가족에게 약간의 어려움이 있었다" 또는 "나는 당신이 오랫동안 소식을 듣지 못한 누군가로부터 편지를 받을 것이라고 느낀다"와 같은 일반적인 진술과 구체적인 추측을 혼합하여 제공할 수 있습니다. 이러한 진술이 많은 사람에게 적용될 수 있음에도 불구하고, 일부 사람들은 포러 효과로 인해 특별한 의미나 통찰력을 부여할 수 있습니다. 자기 계발서, 동기 부여 연설가, 그리고 인생 코치들도 청중들에게 어필하기 위해 포러 효과를 사용할 수 있다. 그들은 긍정적인 언어로 표현되고 많은 상황에 적용될 수 있을 만큼 광범위한 일반적인 조언과 긍정을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 라이프코치는 "당신은 당신 자신의 운명을 창조할 힘이 있다"라거나 "당신은 사랑과 존경을 받을 가치가 있다"고 말할 수 있다 이 조언이 명백하거나 단순할 수 있음에도 불구하고, 일부 사람들은 포러 효과 때문에 그것이 힘을 실어주거나 영감을 준다고 생각할 수 있습니다. 포러 효과는 긍정적인 결과와 부정적인 결과를 모두 가질 수 있습니다. 한편으로, 그것은 삶의 의미나 방향을 찾고 있는 사람들에게 타당성, 편안함을 제공할 수 있습니다. 피드백이 모호하거나 피상적인 정보에 기초하더라도, 그 효과는 그들이 이해하고, 인식하고, 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반면에, 그 효과는 또한 과신, 속기 쉬움 또는 조작에 대한 민감성을 초래할 수 있습니다. 모호하거나 검증되지 않은 정보에 너무 많이 의존하는 개인은 잘못된 결정을 하거나 사기나 사이비 과학의 희생물이 될 수 있습니다. 포러 효과를 피하기 위해 개인은 다음과 같은 몇 가지 전략을 사용할 수 있습니다. 특수성 평가입니다. 모호하거나 일반적인 진술을 정확하거나 의미 있는 것으로 받아들이는 대신, 검증되거나 위조될 수 있는 구체적이고 검증할 수 있는 주장을 찾아야 합니다. 현실과 비교할 수 있는 증거, 사례 또는 예측을 요청합니다. 소스 확인입니다. 사용자 또는 시스템이 신뢰할 수 있거나 지식이 있다고 가정하는 대신, 해당 사용자의 자격 증명, 평판 또는 추적 기록을 확인해야 합니다. 보다 균형 잡힌 정보에 입각한 관점을 제공할 수 있는 독립적인 리뷰, 평가 또는 비평을 찾아야 합니다. 대안적인 설명을 고려해 봐야 합니다. 특정한 설명이나 이론이 유일하거나 최선이라고 가정하는 대신, 동일한 데이터나 관측치를 설명할 수 있는 대안적 설명이나 이론을 고려해야 합니다. 각각의 설명이나 이론을 뒷받침하거나 모순되는 증거를 찾아야 합니다.

 

충격 편향은 무엇일까요?

충격 편향(Impact bias)은 사람들이 미래의 사건이 그들의 행복이나 행복에 미칠 영향을 과대평가하는 인지 편향입니다. 본질적으로, 사람들은 주요한 삶의 사건들이 그들의 행복에 실제보다 훨씬 더 큰 영향을 미칠 것이라고 생각하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 여러분이 졸업을 앞둔 대학생이라고 상상해 보겠습니다. 여러분은 일단 졸업하고 여러분의 직업을 시작하면, 지금보다 훨씬 더 행복하고 성취감을 느낄 것이라고 믿을지도 모릅니다. 하지만, 연구는 졸업, 새로운 직장을 얻거나 결혼과 같은 주요한 삶의 사건들이 장기적인 행복에 미치는 영향이 종종 사람들이 기대하는 것보다 훨씬 작다는 것을 보여주었습니다. 비슷하게, 사람들은 부정적인 사건이 그들의 행복에 미치는 영향을 과대평가할 수도 있습니다. 예를 들어, 만약 누군가가 이별을 겪고 있다면, 그들은 그들이 다시는 행복하지 않을 것이라고 믿거나 그들의 삶이 망가졌다고 믿을지도 모릅니다. 하지만, 연구들은 사람들이 종종 그들이 생각하는 것보다 더 회복력이 있고 그들이 시간이 지남에 따라 새로운 상황에 적응할 수 있다는 것을 보여주었습니다. 충격 편향은 물질적 소유의 맥락에서도 볼 수 있습니다. 사람들은 새 차, 집 또는 다른 사치품을 사는 것이 그들을 훨씬 더 행복하게 해줄 것이라고 믿겠지만, 이러한 구매가 장기적인 행복에 미치는 영향은 종종 사람들이 기대하는 것보다 훨씬 작습니다. 충격 편향은 사람들이 반드시 그들의 최선의 이익에 부합하지 않는 결정을 내리도록 이끌 수 있습니다. 예를 들어, 누군가는 추가적인 돈이 그들을 더 행복하게 해줄 것이라고 믿기 때문에 더 많이 지불하지만 덜 만족스러운 직업을 선택할지도 모릅니다. 비슷하게, 사람들은 결혼이나 아이를 갖는 것과 같은 중요한 삶의 결정을 늦출 수도 있습니다. 왜냐하면 그들은 이러한 사건들이 그들의 행복에 큰 영향을 미칠 것이라고 믿기 때문입니다. 충격 편향을 이해함으로써, 사람들은 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있고 미래의 사건에 너무 큰 비중을 두는 것을 피할 수 있습니다. 주요 삶의 사건들이 흥미롭고 중요할 수 있지만, 그것들이 우리의 장기적인 행복에 미치는 영향은 우리가 기대하는 것보다 작을 수 있다는 것을 인식하는 것이 중요합니다.